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Creare un dossier di vendita: contenuti, ordine e modello

Aggiornato il 3 agosto 2026 · di Florian Mittelholzer

Il dossier di vendita raccoglie tutta la documentazione di un immobile in un unico documento. Crea fiducia, risponde in anticipo alle domande e accelera la vendita. Gli interessati vedono a colpo d'occhio che cosa li aspetta.

Esposto o dossier di vendita?

L'esposto suscita interesse e invita al sopralluogo. Il dossier di vendita va oltre. Contiene inoltre tutti i fatti e le prove che sostengono una decisione d'acquisto. Gli interessati seri lo ricevono di solito prima o dopo il primo sopralluogo.

Questi contenuti devono esserci

1. Copertina con immagine dell'oggetto, indirizzo e il pregio piu forte.
2. Breve descrizione con l'atmosfera di vita e i dati essenziali piu importanti.
3. Descrizione dell'oggetto con distribuzione degli spazi, stato e dotazione.
4. Dati essenziali come superficie abitabile, locali, anno di costruzione, standard energetico e prezzo.
5. Posizione e dintorni con trasporti pubblici, scuole e aree di svago.
6. Piante e una sezione fotografica significativa.
7. Documenti come estratto del registro fondiario, assicurazione dell'edificio e spese accessorie.
8. Contatto con un chiaro invito al sopralluogo.

L'ordine giusto

Inizi con l'emozione, poi seguono i fatti. Prima la copertina e la breve descrizione, poi i dettagli e infine i documenti formali. Cosi la prima impressione resta forte, e le prove la confermano.

Modello da spuntare

• ☐ Copertina con un'immagine forte e un messaggio chiaro
• ☐ Ogni fatto e dimostrabile, nulla e inventato
• ☐ Ortografia svizzera, prezzo nel formato CHF X'XXX'XXX.–
• ☐ Piante e foto di buona qualita
• ☐ Spese accessorie e standard energetico indicati
• ☐ Nessuna formulazione discriminatoria (LCSl)
• ☐ Invito all'azione chiaro e contatto
• ☐ Dossier riletto prima dell'invio

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