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Verkaufsdossier erstellen: Inhalt, Reihenfolge und Vorlage

Aktualisiert am 3. August 2026 · von Florian Mittelholzer

Das Verkaufsdossier bündelt alle Unterlagen einer Immobilie in einem Dokument. Es schafft Vertrauen, beantwortet Fragen im Voraus und beschleunigt den Verkauf. Kaufinteressierte sehen auf einen Blick, was sie erwartet.

Exposé oder Verkaufsdossier?

Das Exposé weckt Interesse und lädt zur Besichtigung ein. Das Verkaufsdossier geht weiter. Es enthält zusätzlich alle Fakten und Belege, die eine Kaufentscheidung stützen. Ernsthafte Interessenten erhalten es meist vor oder nach der ersten Besichtigung.

Diese Inhalte gehören hinein

1. Deckblatt mit Objektbild, Adresse und dem stärksten Vorzug.
2. Kurzbeschrieb mit Lebensgefühl und den wichtigsten Eckdaten.
3. Objektbeschreibung mit Raumaufteilung, Zustand und Ausstattung.
4. Eckdaten wie Wohnfläche, Zimmer, Baujahr, Energiestandard und Preis.
5. Lage und Umgebung mit öffentlichem Verkehr, Schulen und Naherholung.
6. Grundrisse und ein aussagekräftiger Fototeil.
7. Unterlagen wie Grundbuchauszug, Gebäudeversicherung und Nebenkosten.
8. Kontakt mit klarer Einladung zur Besichtigung.

Die richtige Reihenfolge

Beginnen Sie mit Emotion, dann folgen die Fakten. Zuerst das Deckblatt und der Kurzbeschrieb, danach die Details und zum Schluss die formellen Unterlagen. So bleibt der erste Eindruck stark, und die Belege bestätigen ihn.

Vorlage zum Abhaken

• ☐ Deckblatt mit starkem Bild und klarer Aussage
• ☐ Jeder Fakt ist belegbar, nichts ist erfunden
• ☐ Schweizer Rechtschreibung, Preis im Format CHF X'XXX'XXX.–
• ☐ Grundrisse und Fotos in guter Qualität
• ☐ Nebenkosten und Energiestandard genannt
• ☐ Keine diskriminierenden Formulierungen (UWG)
• ☐ Klare Handlungsaufforderung und Kontakt
• ☐ Dossier vor dem Versand gegengelesen

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